不動産を高く売るためのコツ | 中野区の不動産売却の流れ | 中野区不動産売却相談センターの公式サイトへようこそ

不動産を売却する際には、媒介契約の種類を選ぶ必要があります。媒介契約には「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があります。専属専任媒介や専任媒介は、1社にのみ売却を依頼する形で、不動産会社が積極的に売却活動を行うため、スピーディーな売却が期待できます。一方、一般媒介は複数の不動産会社に依頼することが可能で、幅広い販売チャネルを活用できます。契約内容をよく理解した上で、自分に合った契約を選びましょう。

査定額が高すぎる不動産会社には注意が必要です。高額な査定を提示して契約を得ようとする会社も存在しますが、その後、実際には売却できずに値下げを余儀なくされるケースもあります。査定額が市場相場に基づいたものであるかどうか、複数の会社に査定を依頼して比較することが大切です。

不動産会社に支払う仲介手数料は、売却の成功報酬として発生しますが、手数料が安いだけで選ぶと十分なサポートが受けられない場合もあります。仲介手数料に見合ったサービス内容（宣伝活動、内覧対応、交渉など）を提供しているかどうか、しっかりと確認することが重要です。信頼できる会社かどうか、サービス内容を詳細に把握して選ぶことが、成功への第一歩です。

不動産仲介業界は、物件の情報が共有される「レインズ」などのシステムにより、基本的にはどの不動産会社でも他社の物件を取り扱うことができます。しかし、不動産会社は自社で専任媒介契約を結んでいる物件の売却を優先する場合が多く、利益率の高い自社物件の売却に力を入れることがあります。こうした業界の構造を理解しておくことで、販売会社選びに役立てることができます。