仲介と買取どちらを選ぶ？中野区で不動産を早く確実に売る方法とは | 不動産に関する最新情報ブログ

不動産を売却する方法としては「仲介（媒介）での売却」と「不動産買取」の2種類が存在します。
一般的には仲介を利用する売主様が多いですが、「とにかく早く現金化したい」「買主様を探す時間がない」という場合には不動産買取も魅力的な選択肢となります。

本記事では、中野区で不動産を売却する際、仲介と買取どちらが良いか迷っている売主様に向けて、それぞれのメリット・デメリットや、選択時の注意点を解説します。

仲介と買取の違いを押さえよう

仲介（媒介）で売る場合の特徴

• 市場価格で売り出す: 買主様を一般市場から募集するため、物件の相場価格で高く売れる可能性があります。

• 時間がかかることも: 買主様を見つけるには広告や内覧対応が必要で、数か月～半年ほどかかるケースも。

• 幅広い買主層: 自己居住用から投資用まで、様々な目的の買主様が検討するため、成約価格が高値になるチャンスも大きいです。

買取で売る場合の特徴

• 即現金化・確実売却: 不動産会社（買取業者）が直接買い取るため、買主様探しが不要。短期間で確実に売却でき、ローン審査不通過による契約解除リスクもありません。

• 価格は相場より低め: 業者は転売を前提にするので、基本的に相場より2～3割ほど安くなる傾向があります。

• 売却活動不要: 広告や内覧準備をせずに手離れ良く売ることができるため、「周りに知られたくない」「早く売りたい」場合に適しています。

どちらを選ぶ？判断のポイント

早さ重視なら買取が有利なケース

• 離婚や相続など、時間的猶予がない
  すぐに現金化が必要だったり、共有者とのトラブルを避けたい場合は、短期間で手続きが終わる買取が候補になります。

• 老朽化が進んだ物件
  内覧対応が難しいほど劣化している物件や、再建築不可などで売りづらい場合に買取を利用すると、余計なリフォーム費用をかけることなく売却できます。

価格重視なら仲介が有利なケース

• 時間に余裕がある
  住み替え先をまだ探していない、あるいはそこまで急がない売主様なら、高値売却を目指してじっくり仲介で募集したほうがメリットが大きいです。

• 人気エリアや駅近物件
  中野区は都心へのアクセスが良い地域が多いので、条件の良い物件であれば仲介でも短期間に高値で売れる可能性があります。

物件の状態による選択

• 築古の戸建て: シロアリ被害や雨漏り、耐震性能の不安などがある場合、買主様が敬遠しがち。買取業者なら転売リフォームを前提に買い取るため、売主様のリスクを抑えられます。

• マンションでも管理状態に難あり: 管理費滞納や、管理組合が機能していないなどの難条件がある場合も、買取の方がスムーズに話が進みやすいです。

仲介で高く売るための工夫

実績あるエージェントの起用で早期成約も可能

仲介は必ずしも「時間がかかる」とは限りません。エージェントの宣伝力や地域ネットワークが強ければ、買主様をすぐに見つけられる場合もあります。
特に中野区に特化した不動産会社であれば、顧客リストや地域メディアを活用して効率的な集客が期待できます。

買取保証制度の活用

一部の不動産会社では、一定期間（例えば3か月）仲介で買主様を探し、それでも売れなければ業者が買取る「買取保証」を提供しています。
これにより、高く売れる見込みを狙いつつ、最終的に売れ残るリスクを回避できます。

複数社に声掛け（専任媒介でも並行して相談はOK）

仲介を選ぶ際も、最初から1社だけではなく、複数の不動産会社から査定・提案を受けると、価格やサービス内容を比較できて安心です。専任媒介や専属専任媒介を結ぶ前に、複数社と話すのは問題ありません。

買取を利用する際の注意点

相場より◯割安くなる目安

買取業者は転売利益を確保するため、一般的には相場の7～8割程度での買取になることが多いです。
「早く売りたい」「確実に売りたい」メリットはあるものの、売主様が受け取れる金額は低めになる点を理解しておきましょう。

悪徳買取業者に注意

• 極端な安値提示: リフォーム費や解体費を過剰に見積もり、「これ以上の価格は無理です」と迫るケース。

• 手付金トラブル: 契約を急がせ、手付金を支払わないまま売主様の物件を固定化しようとする例など。

• 対策: 複数業者に査定・見積もりを依頼し、提示額や条件を比較検討する。口コミや実績もチェックするのがおすすめです。

複数の買取業者から見積もりを取る重要性

買取金額は会社によって意外と差があります。立地や物件の状態、転売戦略をどう考えているかで評価が異なるからです。
3～4社ほど声をかけて、最も納得のいく条件を提示してくれる買取業者を選ぶようにすると失敗しにくいでしょう。

まとめ｜あなたに合った売却方法を選択しよう

仲介と買取、それぞれに長所と短所があり、どちらを選ぶかは売主様の状況や優先順位によって変わります。
中野区は需要が高いエリアであるため、仲介でも早期売却が見込める可能性は十分ありますが、**「価格＜スピード＆確実性」**を重視するなら買取も選択肢に入れてみると良いでしょう。

• 状況と優先順位を整理: どのくらいの時期までに売りたいのか、いくら手元に残したいのか。

• メリット・デメリットの比較: 仲介なら高値を狙えるが時間と手間がかかる。買取なら短期で確実だが価格が低め。

• 中野区の市場環境をチェック: 近隣の売却事例を把握し、相場観を身につけると判断材料が増える。

最後に、不動産会社の提案を鵜呑みにせず、複数社の意見を聞き比べることでベストな選択肢を絞り込めるはずです。どの方法であれ、売主様が満足できる結果を得られるよう、まずは情報収集をしっかり行ってみてください。